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第30章香皂配方不卖(第1/2页)
江易和沈蓉把未来可能遇到的麻烦想到了，暂时没有很好的应对手段。
只有自身强大了，才不用担心那些人来找麻烦。
次日一早，江易带着香皂赶着自家的骡子车去汉阳城。
沈蓉留在家里做衣服并看家，防止家里没人，会有人来破坏他们家的香皂。
江易把骡子车拴在钱氏绸缎铺旁边，拿着装有肥皂的纸袋走进店铺。
店铺掌柜去把钱慕芸叫来了，跟着他一起来的还有一个又高又壮的年轻男子。
“你把香皂带来了，昨天好多客人在催我。我跟他们说了，可能要过几天才能到货。”
“真的很抱歉！我送来得晚了，这次只带来一百块香皂和一百瓶香水。”
钱慕芸略有不满这个数量，“这么少，下一批香皂大概多久才能送来？”
“大概需要九天的时间，昨天赵拓买走了一些。由于作坊还没有建好，我们夫妻俩做的数量有限。”
还是有必要跟钱慕芸解释一下，现在原材料无法大量购买。
汉州李家把各店铺上卖的动物油和植物油买走了大部分。
“我来介绍一下，他是我夫君秦禄。现在担任九品武略校尉。”
江易打量了一下秦禄，看起来威武英俊。
目测身高有一米九，长着一对剑眉，长着国字脸。
人长得确实挺好看，而且有着阳刚之气。
“我叫江易。”江易介绍了自己。
“我见过你几次，你可能对我没有印象。”
秦禄不善于交谈，平时说话的也不多，就怕多说了会得罪人。
他是一个很耿直的人，说话也比较直。
江易想着以后拉拢秦禄，将来拿下汉阳城，少不了他的帮忙。
“他为人很忠厚，也不太会说话，希望你不要见怪。”
江易把香皂和香水放到柜台上，让钱慕芸验货。
“所有香皂和香水都放在这里了，你检验一下。”
钱慕芸从纸袋里拿出一块香皂，用手轻轻抚摸着，又闻了闻。
香皂散发着悠悠清香，香皂的手感很细腻。
“这香皂比你上次给我的还要好，香气闻起来特别舒服。”
“上次做得比较粗糙，后来我经过改良，把香皂的品质提升了。”
江易没有夸大其词，香皂的问题可以不断改进。
以后可以制作客人想要的类型香皂，让客人满意为止。
钱慕芸检验香皂和香水没问题，带着江易去二楼商谈。
秦禄就留在楼下等着，他也不懂商人之间的事，也不担心妻子会被欺负。
两人来到了二楼办公间，钱慕芸从抽屉里拿出银子和铜钱。
“咱们之前谈好的价钱，每瓶香水50文。每块香皂三十文。你带来了一百块香皂和一百瓶香水，共计八贯钱。”
钱慕云把总价算清了，把钱推到夫妻俩面前。
“这是五两银子和三贯铜钱，你们清点一下。”
“我昨天卖给赵家每块香皂二十五文，我也可以给你这个价。”
“你不必给我优惠，我以这个价买下来，到时候我赚的利润比你高。”
就算每块香皂五十文卖出去，也有人抢着购买。
过了片刻，江易清点完钱。银子成色很纯，铜钱数量一个不少。
楼下传来喧闹声，钱慕芸带着江毅和沈蓉下了楼。
有不少客人站在柜台前，他们抢购香皂和香水。
香水和香皂很快销售一空，有的客人没买到，就感到很失望。
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“诸位很抱歉，本店的香皂和香水卖完了。等下次进货，我们会在外面放告示牌。”
掌柜吴有德向客人致歉，刚收到的香水和肥皂就被抢购一空。
“还要等几天呢？”客人问道。
“大概需要九天，目前这些香皂数量很少，还望各位能够理解。”
“诸位还请耐心等待几天，这香皂制作不易。我说的是真的，我也想让你们买到更多优质的香皂。”
这么赚钱的商品，钱慕芸当然希望越多越好。
目前只有江易和沈蓉做香皂，两个人的能力是有限的。
“诸位今天来此买肥皂和香水，若是买本店的衣服和布匹，本店会给予优惠。”
客人没有买到香皂肯定会失望，一定要安抚好客人的情绪。
“你可以让店内伙计裁剪一些方形纸，上面写着数字。数字越靠前，就越能优先购买到香皂和香水。”
没买到的号码也不会作废，在下次香皂和香水到货，可以凭着号码排队。
钱慕芸就按照江毅说的办法做，客人拿着号码排队，不会导致店内乱哄哄的。
过了许久，店内伙计把纸裁成几寸大小方形。
钱慕芸用毛笔在上面写着数字，等墨迹干了，把纸折起来放到大口陶罐里。
“诸位，这里面的纸条上面写着数字。你们抽中多少号，就按着号排队。”
在场的客人排好队抽号码，希望自己抽到数字最靠前的。
二百张号码纸被抽完了，有的客人离开了，有的留下来买衣服和布匹。
江易拿着钱走出了钱氏绸缎铺，看斜对面的礼服百货铺今天生意有些冷清。
这几天李福肥皂的销量急剧下滑，有的客人今天买到了更好的肥皂。
李福肥皂就更卖不出去了，李福百货铺东家一直关注着钱氏绸缎铺。
江易看到李福百货铺店内的伙计向他这边走过来。
“我们东家请你前去店内商谈。”
李福百货铺伙计还算客气，江易就跟着伙计过去了。
若是对方有诚意，可以考虑与李福百货铺合作。
江易猜到对方要买他的配方，而且给的价钱不会太高。
伙计带着江易上了二楼，让他去办公间跟他们的东家谈。
李福百货铺的办公间非常的宽敞，室内陈设也很奢华。
办公间内站着一个年轻男子，名叫李东阳，是李福百货铺大东家。
“你就是江毅吧，我就开门见山的说了，我想买下你的配方。”
李东阳也不拐弯抹角，想用合适的价钱买下江易手中的香皂配方。
“很抱歉，香皂的配方我不卖。若是你诚心与我合作，我可以把香皂卖给你。”
“我只想买你手中的配方，我给你一千贯钱，这个价钱已经很合适了。”
李东阳认为给江易的价钱不算太低。如果不卖，那就让他的香皂卖不出去。
“你若是没有其他合作方面的想法，那咱们就没必要谈了。”
“你想要多少钱卖香皂配方，只要我能接受。咱们就一手交配方，一手交钱。”
李东阳心中价位最高是两千贯钱，但愿江易不要狮子大开口。
“无论你给我多少钱，我都不会把配方卖掉。你们礼服肥皂也有一百多年的手艺传承，难道就没想过改进？”
江易猜测李福的后人不思进取，就按照原来配方制作肥皂。
在原材料上不严格把控，导致品质逐渐下降，也就失去了一些回头客。