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第二百二十九章 展销会

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一秒记住【新笔趣阁】 52xbq.com,更新快,无弹窗!     早晨七点半,院门被推开,陈曦背着书包进来,书包鼓鼓囊囊的,装满了书。
    “妈,我回来了!”她脸上带着红晕,额头上沁着细汗,显然是骑车骑得急。
    林婉从厨房探出头:“哟,今儿怎么这么早?还没吃早饭吧?”
    “没呢,我们宿舍昨晚讨论鲁迅的《呐喊》讨论到半夜。”
    陈曦放下书包,深吸一口气,“还是家里的味道好闻,食堂永远是白菜土豆味。”
    林婉笑了:“快去洗把脸,妈给你下碗面条,卧两个鸡蛋。”
    陈曦应了一声,到井台边打水洗脸。冷水一激,人清醒了不少。
    “姐!”晓阳从屋里跑出来,他已经上初中了,个子蹿得飞快,“你带回来的书呢?上次你说的那本《红楼梦诗词鉴赏》,我们语文老师提过,我想看看。”
    “在书包里呢,你自己拿。小心点,图书馆借的,别弄坏了。”陈曦擦着脸说。
    晓阳欢呼一声,翻书包去了。
    陈飞从书房出来,手里拿着当天的《人民日报》。
    “爸。”陈曦打招呼。
    “回来了。”陈飞点点头,“学习怎么样?跟得上吗?”
    “跟得上。就是有些课,老师讲得太快,笔记都记不过来。”陈曦一边说一边跟着父亲往堂屋走,“我们现代文学课的老师,是北大中文系五五级的老毕业生,学问深得很。他讲鲁迅,能把《狂人日记》里每一句话的深意都挖出来,听得我们宿舍几个晚上睡不着觉,一直在讨论。”
    “讨论好,思想碰撞才能出火花。”陈飞坐下,摊开报纸,“但也要注意休息。身体是革命的本钱。”
    “知道了。”陈曦吐吐舌头。
    “爸,我们班有个同学,广州来的。他说他们那儿,现在有人偷偷做生意,卖衣服、卖手表,还有人从香港带东西进来。他说,这叫‘搞活经济’。这是真的吗?”
    陈飞放下报纸,看着女儿。女儿长大了,开始关心这些事了:“国家在探索新的发展道路。广东靠近港澳,有些新做法,中央也在观察。你同学说的,可能有,但要记住,现在法律还不允许私人经商。你们讨论学术可以,这些事,在公开场合要谨慎。”
    “我明白。”陈曦点头,“我们也就是宿舍里私下说说。李红英听说,可能要搞‘特区’,在深圳、珠海那些地方试点新政策。”
    陈飞心里一动。这消息他早就知道,(陈飞毕竟是现代人,也是知道一些历史的)。但能从女儿的闲聊中听到,说明这已经不是绝密了。
    “这些事,让大人们去操心。”陈飞说,“你们现在的任务,是好好学习,打好基础。等你们学成了,国家需要你们的时候,才有本事贡献。”
    正说着,林婉端着一大碗面条进来,热气腾腾,上面卧着两个金黄的荷包蛋,撒着葱花。“快吃,趁热。”
    陈曦接过碗,先喝了口汤,满足地叹口气:“还是妈做的饭香。”
    “慢点吃。”林婉在女儿身边坐下,“对了,你定邦哥说今天也回来,中午到。我买了肉,咱们包饺子,韭菜猪肉馅的,你哥最爱吃。”
    “定邦哥最近可忙了。”陈曦边吃边说,“我上周去找他,他们机械系在搞什么‘机械设计大赛’,他和他宿舍几个人组队,要做一个小型收割机模型,天天泡在实验室里。”
    陈飞听着,眼里露出赞许。定邦这孩子,踏实,肯钻研,是块搞技术的料。
    “他宿舍那几个同学,人都挺好。”陈曦继续说,“那个赵建国,手特别巧,什么工具都会用。刘文斌,理论强,图纸画得漂亮。孙卫国,当过轮机兵,实践经验丰富。他们几个凑一块儿,真是绝配。”
    “物以类聚,人以群分。”陈飞说,“能遇到志同道合的人,是福气。”
    正说着,院门外传来自行车铃声,然后是陈定邦的声音:“奶,婶儿,我回来了!”
    赵春梅:“定邦回来了!快进来,累不累?”
    陈定邦推着自行车进来,车把上挂着个帆布包,鼓鼓的。他穿着蓝色的工装,脸晒黑了些,但精神头十足。
    “不累。”他把车停好,从帆布袋里拿出一个木盒子,“奶奶,这是给您的。”
    “这是什么?”赵春梅接过盒子。
    “我们实验室用边角料做的痒痒挠。”陈定邦不好意思地笑笑,“我看您总说后背痒,够不着。这个是我自己设计的,杆子能伸缩,头是牛角的,不伤皮肤。”
    赵春梅打开盒子,里面躺着一个做工精致的痒痒挠,木杆打磨得光滑,牛角头温润:“好孩子,好孩子。”
    林婉也出来,看到这一幕,心里暖暖的。
    “定邦哥!”晓阳从屋里跑出来,手里还拿着陈曦带回来的书,“你上次说的那个齿轮传动原理,我还是没太懂……”
    “吃完饭我教你。”陈定邦摸摸晓阳的头,“对了,叔呢?”
    “在堂屋看报呢。”林婉说,“快去洗洗。”
    中午,一家人围坐在桌旁。饺子已经出锅,白白胖胖的,盛在几个大盘子里。还有几个菜:拍黄瓜、糖拌西红柿、红烧带鱼、炒鸡蛋。
    陈飞开了瓶二锅头,给林华和自己倒上。林华现在在机械研究所工作,气色越来越好,说话也自信多了。
    “大哥,工作还顺利吗?”陈飞问。
    “顺利,顺利。”林华端起酒杯,“我们组在搞小型拖拉机的改进设计,我提了几个建议,都是从农场那些年积累的经验,所长很重视。”他喝了口酒,感慨,“有时候想想,人生真是……要是没有你,没有小婉,我现在可能还在清河农场修拖拉机呢。”
    “都过去了。”陈飞和他碰杯,“现在国家需要技术人才,你正好赶上时候。”
    “是啊,赶上时候了。”林华眼睛有些湿,“我们所有几个老工程师,五七年打成右派的,最近都在落实政策,有的回来了,有的平反了。有个老工程师,在青海劳改了二十年,回来时头发全白了,但一坐到绘图板前,手一点都不抖。他说,只要还能为国家做点事,这二十年,值了。”
    陈曦说:“我们文学史老师说,一个民族要记住两样东西:光荣和苦难。光荣让人奋进,苦难让人清醒。”
    “你们老师说得对。”陈飞说
    吃完饭,陈飞把陈定邦叫到书房。
    关上门
    “坐。”陈飞指了指椅子。
    陈定邦坐下
    “你那个收割机模型,做到哪一步了?”陈飞问。
    “基本结构设计完成了,正在做零件。”陈定邦说,“我们想做一个小型手推式的,适合南方小块水田。现在农村包产到户的试点地方,大机器用不上,小型农机应该有市场。”
    陈飞心喜,定邦能看到这一点,说明他不是死读书,是有市场意识的。这很难得。
    “资金呢?材料呢?学校支持吗?”
    “学校提供基础材料和工具,但有些特殊零件得自己想办法。”陈定邦说,“我们几个凑了点钱,赵建国从他以前的工厂弄了点边角料,刘文斌认识个小加工厂,答应帮我们加工几个零件。就是……就是有些精密零件,不好弄。”
    陈飞:“缺什么零件?清单有吗?”
    陈定邦从口袋里掏出一个小本子,翻到一页,上面列着十几个零件名称,还有简单的草图。“主要是这几个:小型汽油发动机,我们现在用的是一台报废摩托车上拆的,功率不够;变速齿轮组,需要精密加工的;还有传动轴,要强度和韧性都好的钢材……”
    陈飞接过本子,仔细看了看。这些零件,对于他来说,不是问题。
    “这样,”陈飞说,“你把这些零件的详细规格、尺寸、材料要求,列个清单给我。我想想办法。”
    陈定邦:“叔,您能弄到?”
    “试试看。”陈飞,“我认识一些机械厂的人。你们这是搞科研,应该支持。”
    “那太好了!”陈定邦激动了,“要是能解决这几个关键零件,我们这模型肯定能成!叔,我们算过了,如果这种小型收割机能推广,南方水稻产区能提高效率至少三成!”
    陈飞看着青年眼里的光,心里很欣慰。这就是他希望看到的——年轻一代把学到的知识用在实处,为国家做实事。
    “定邦,”陈飞,“技术很重要,但记住,技术最终是为人民服务的。你们搞设计,要多想想农民需要什么,用得起什么。”
    “我记住了,叔。”
    “还有,”陈飞,“你们这个项目,如果真做成了,可以考虑申请专利。我听说国家正在研究专利法,以后技术发明会有法律保护。到时候,你们的成果,可以转化,可以推广,甚至可能产生经济效益。”
    陈定邦听得认真。专利、技术转化、经济效益……这些概念,在课堂上老师也提过,但陈飞说得更具体。
    “去吧,把清单弄详细点。”陈飞把本子还给他,“周末前给我。”
    “好!”陈定邦站起来,“谢谢叔!”
    陈定邦离开后,陈飞打开抽屉,拿出一个厚厚的账本——这是九叔那边送来的最新账目。翻开,密密麻麻的数字,记录着这一个月来的交易情况:
    4月1日-4月20日汇总
    销售收入:
    粮食类(大米、面粉、玉米等):销售收入约12,000元
    副食品类(油、糖、肉、蛋等):约8,500元
    工业品(自行车、缝纫机、手表等):约25,000元
    建筑材料(水泥、钢材等):约18,000元
    农资类(化肥、农药等):约10,000元
    药品及医疗用品:约6,000元
    书籍文化用品:约3,500元
    合计:约83,000元
    支付:
    黄金:8.5公斤(约合42,500元)
    白银:45公斤(约合9,000元)
    美元:约5,000美元(黑市汇率1:1.8,约合9,000元)
    外汇券:约2,000元
    人民币:约20,500元
    古董字画:
    明清瓷器12件(约3,000元)
    书画8幅(包括一幅郑板桥的竹石图,估价约5,000元)
    玉器、印章等(估价约2,000元)
    其中支出:
    九叔分成(30%):24,900元
    打点关系等:5,000元
    运输、仓储、人员成本:3,500元
    净利润(陈飞部分,70%):约58,100元(含黄金、白银、美元及古董字画等)
    陈飞合上账本。
    下午三点,陈飞换了身衣服,对林婉说:“我出去一趟,晚饭前回来。”
    “去哪儿?”林婉问。
    “见个朋友。”
    林婉:“早点回来,晚上炖了鸡汤。”
    “好。”
    劳动服务公司
    门面不大,临街两间房,门口挂着白底黑字的牌子:
    “东城区向阳劳动服务公司”
    玻璃窗上贴着红纸,写着服务项目:“房屋修缮、货物运输、家具定做、劳务介绍”。
    看起来很普通,和街上其他集体企业没什么两样。
    陈飞推门进去,屋里坐着几个人,正在整理单据。看到他进来,一个中年人站起来:“同志,您有什么事?”
    “找你们经理,姓九。”陈飞说。
    中年人眼神一闪,仔细看了看:“请跟我来。”
    穿过前厅,后面是个小院,院里停着两辆卡车,几个工人在装卸货物。再往里走,是一间办公室。
    九叔正在里面打电话,看到陈飞进来,快速聊完,挂断电话:“陈主任!您怎么来了?也不提前说一声,我好去接您。”
    “不用麻烦。”陈飞在沙发上坐下,打量着这间办公室。墙上挂着营业执照、税务登记证,桌上摆着文件筐、算盘、暖水瓶,看起来就是个正经的单位办公室。
    九叔给陈飞倒了茶,关上门:“陈主任,您上次说的那批货,都已经散出去了。回款情况比预期还好。特别是那批建筑材料,天津那边一个建筑队全包了,付了三成黄金,七成现金。”
    “嗯。”陈飞喝了口茶,“现在有什么问题吗?”
    “问题……”九叔想了想,“主要是两个。第一,货走得快,需求量太大。咱们那些点,都快空了。特别是自行车、缝纫机这些大件,多少人托关系想要,给现钱,给黄金,都行。第二,有些地方,开始有人眼红了。”
    “眼红?”陈飞抬眼。
    “是啊。”九叔,“咱们货好,价格虽然比国营商店高,但不要票,而且质量好。这一来,有些国营商店的销售额就下来了。河北那边有个供销社,主任托人递话,说要‘谈谈’。我估计,是想分一杯羹,或者……”
    “或者想掐掉我们。”陈飞接话。
    “对。”九叔点头,“还有,工商局那边,上礼拜有人来检查,问我们‘经营范围’,问我们‘进货渠道’。我按您教的,说都是给国营单位做配套服务,货物是‘代购代销’,从正规渠道来的。暂时应付过去了。”
    “第一个问题好解决。”陈飞说,“第二批货,三天后到位。这次数量更大,品种更多。除了之前的,我还准备了这些……”
    从口袋里掏出一张纸,递给九叔。
    九叔接过
    清单:
    家用电器
    电风扇:200台(华生牌、钻石牌)
    电熨斗:100个(红心牌)
    电饭煲:50个(三角牌,广东产)
    黑白电视机:20台(北京牌、金星牌,14寸)
    服装
    的确良衬衫:500件(各颜色、尺码)
    涤卡裤子:300条
    皮鞋:200双(男女款)
    尼龙袜:1000双
    日用品
    塑料盆、桶:500个
    铝锅、炒锅:300个
    保温杯:200个
    高压锅:50个(新式,带安全阀)
    娱乐
    半导体收音机:300台
    盒式磁带录音机:50台
    象棋、扑克牌:一批
    羽毛球拍、乒乓球拍:一批
    摩托车:10辆(轻骑牌,济南产)
    照相机胶卷:500卷
    英文原版书(科技类):100本
    计算器(日本产,太阳能):50台
    “陈主任,这……”九叔的声音都变了。
    陈飞,“这些东西,要换个方式。”
    “什么方式?”
    “展销会。”陈飞说。
    “展销会?”九叔愣了。
    “对。”陈飞,“以劳动服务公司的名义,办一个‘春季物资交流会’。名义上是为各单位、各集体企业提供采购服务,实际上,把我们这些货摆出来,让有需要的人来看,来订。地点不要在北京城里,去郊县,找个礼堂或者仓库。时间定在周末。”
    九叔脑子飞快转动。这办法……妙啊!名义上是“物资交流”,是“服务生产生活”,谁也挑不出毛病。而且集中展示,集中交易,效率高,还能制造轰动效应。
    “那……那邀请谁参加?”九叔问。
    “三类人。”陈飞竖起三根手指
    “第一,各单位的后勤科长、工会主席,他们要为职工谋福利。
    第二,乡镇企业的负责人,他们需要设备、材料。
    第三,南方的生意人,有海外关系的,落实政策发还财产的。
    这些人,九叔你应该有名单。”
    “有!都有!”九叔,“广东那边来了几个‘倒爷’,专门倒腾电子表、计算器,找过我几次,想合作。上海也有几个,做服装生意的。这些人手里有钱,也有销售渠道!”
    “对,就是要利用他们的渠道。”陈飞说,“我们把货批发给他们,让他们去分销。我们只做源头,不做终端。这样风险小,效率高。”
    “可是……”九叔,“这么大规模的展销会,动静太大,会不会引来……”
    “所以要在郊县办,而且只办一天。”陈飞说,“上午九点到下午五点,结束后立刻撤。参加的人,凭邀请函入场,邀请函严格发放。现场要有‘工作人员’,其实就是你的人,维持秩序,防止闲杂人混入。”
    九叔连连点头。这一套,他懂。以前在黑市,也搞过小规模的“集会”,但规模小,货也少。陈飞这个方案,是把地下生意,包装成半公开的商业活动。
    “至于那些眼红的人,”陈飞继续说,“无非是想分利益。那就分给他们。供销社主任想要好处?给他。但要用‘合作’的名义——劳动服务公司和供销社‘联营’,供销社提供场地和合法身份,我们提供货源,利润分成。工商局来检查?我们有正规手续,有合法经营项目,货物来源是‘计划外调剂’‘企业自销产品’。现在政策在松动,这些说法,站得住脚。”
    九叔听着,心里越来越敞亮。这就是陈飞的高明之处:在规则边缘游走,但又不越界,有合法的外衣。
    “我明白了。”九叔说,“展销会的事,我马上筹备。邀请名单我这两天整理出来,给您过目。场地我去找,郊县我有熟人。”
    “好。”陈飞站起来,“还有一件事。你找几个可靠的人,成立一个‘采购部’,名义上是为公司采购物资。实际上,是去各地收购东西。”
    “收购什么?”
    “还是那些:黄金、白银、外币、古董字画。但现在可以更公开些,就说公司要‘多元化经营’,搞点‘工艺品收藏’。”陈飞说,“价格可以比市场价高一点,吸引人把好东西拿出来。特别是那些落实政策发还财产的人家,很多祖传的东西,不敢留,想变现。我们给他们变现的机会。”
    九叔感叹,这一招,既收了硬货,又帮人解决了实际问题,还能落个好名声。
    “陈主任,您这脑子……”九叔由衷佩服,“真是走一步看十步。”
    陈飞,“不是我看得远,是时代在变,我们要跟着变。”
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