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第176章自己的路自己趟下
叶秉文道别了张卫东这里，在回厂的路上，他心里想着这个事后续怎么办。
三百根先试着卖，如果反响好的话，张卫东肯定会追加订单，但张卫东消化的能力有限，除了他这订出去的三百跟，还有三千多根没法销出去，不行，光靠这一家肯定是不行的。
对了，张卫东说的大批发商的渠道，不是没想过，主要是他现在被林国庆的事儿整的怕了。
万一再遇上骗子怎么办？
不知不觉叶秉文到厂门口了。
陈安在门口等他，远远地看见叶秉文来了赶紧上前给叶秉文汇报导：「叶厂长，库存档完了，成品鱼竿两千五百根，半成品七百根，剩余的原料还能做大概八百根，一共加起来有四千根。」
「好的，除了张卫东那边订了三百根，这样算起来还剩三千七百根需要卖出去。」
陈安听完叶秉文说的，犹豫了一下，最终还是决定问问，随机说道：「叶厂长，光靠零售店消化不了咱这么多货啊，您是有什么其他的打算吗？」
叶秉文没有立刻回答，而是带着他去了办公室。
一进办公室叶秉文就坐下来点了根烟。
烟抽到一半，他才开口说道：「陈安，你有没有认识搞体育用品批发的人？」
「没有，但我可以打听。」
「嗯，你打听打听，不过别着急，先看看张卫东那边的反响再说。」
三天之后，叶秉文亲自带着刘小军和赵建军，把三百根钓鱼竿送到了张卫东的店里。
张卫东验了货，很是满意，他点点头说道：「叶厂长，这批货没问题。」
张卫东也是很爽快的付了定金并写了收据，随即对着叶秉文说道：「剩下的八千五等我这里全卖完了一次性给你结清。」。
叶秉文心情有了一点好转，他带着钱直接回了厂子。
在回去的路上，刘小军还是忍不住问了叶秉文。
「叶叔，张卫东这边卖的快不？」
「看情况吧，他说三百根的话怎么也能卖两三个月。」
刘小军听闻皱了皱眉道：「两三个月太慢了吧。」
「我也知道慢，但总比烂在库房里强。」
刘小军没再说话。
在接下来的日子里，叶秉文一边盯着军工那边的生产，一边留心着张卫东店里的销售情况。
出乎叶秉文意料的是，张卫东那边的反馈比他预期的要好的多。
第一个礼拜，张卫东就卖了三十多根。
第二个礼拜，卖了四十根。
到第三个礼拜的时候，张卫东主动打电话到厂里来了。
「叶厂长，您那竿子断货了。」
「这才三个礼拜，三百根就卖完了？」
「不是三百根卖完了，是我柜台上摆出来的那批卖完了，库里还有一百多根，但是按这个速度，顶多再撑两个礼拜。」
叶秉文心里一阵高兴，但表面上没有表现出来。
「那你需要补多少？」
「再补三百根吧。」
「行。」
「叶厂长，我还有个事儿跟您说，上礼拜有个钓鱼的老客户过来买竿子，试了您那个竿子之后，一口气买了三根，说是给他钓友也带两根，后来他那两个钓友用了之后又来找我，说这竿子太好了，问我能不能再多弄点。」
「还有就是，我隔壁那家运动器材店的老板，姓赵，他看我这边碳纤维竿子卖的好，上礼拜找我打听进货渠道，我没告诉他，但他说想跟您直接联系。」
叶秉文暗喜开口道：「你把他电话给我吧。」
「行。」
挂了电话后，叶秉文把这事儿告诉了刘小军和陈安。
刘小军乐的直搓手。
「叶叔，这说明咱们的竿子好使啊！」
陈安倒是比较冷静。
「叶厂长，这是个好兆头，不过咱们的注意一个事儿，就是定价，张卫东那边零售九十八，如果其他店也来拿货，批发价必须统一，不能一个价一个价的，不然经销商之间会打架。」
「你说的对。」
叶秉文想了想说道：「统一批发价五十五，谁来拿货都是这个价，不讲价。」
「行。」
过了两天，叶秉文带着刘小军去找了张卫东说的那个赵老板。
赵老板的店比张卫东的大一些，主要做运动器材，球拍，哑铃，跑步机那些东西。
赵老板四十来岁，是个精瘦的中年人，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理的。
「叶厂长，久仰久仰。」
「赵老板客气了。」
赵老板让人倒了茶，两人坐下来聊。
「叶厂长，我在张卫东那边看了您的竿子，确实不错。」
「赵老板您过奖了。」
「我不是客气话，我做这行也有五六年了，什么样的竿子我没见过？南方那边送来的样品我看了不下一百种了，您这个竿子的做工和手感确实是一流的。」
叶秉文心里舒坦了一点，但面子上还是平淡的很。
「赵老板，您想拿多少？」
赵老板想了想。
「我先拿二百根，不过叶厂长，我有个条件。」
叶秉文心里微微一紧，不过很快就放松了，因为他看赵老板不像是那种会耍花招的人。
「您说。」
「我不光要竿子，我还想做您在哈尔滨的独家经销商。」
叶秉文没想到赵老板会提这个条件。
独家经销商意味着赵老板买断了红旗厂鱼竿在哈尔滨的销售权，其他店想拿货就的通过他。
这对赵老板来说当然是好事，相当于他中间多了一道抽成。但对叶秉文来说，就意味着失去了直接跟其他零售店合作的机会，而且价格也会被赵老板控制。
叶秉文没有立刻拒绝，也没有马上答应。
「赵老板，独家经销这事儿不小，容我回去考虑考虑。」
「理解理解。」
从赵老板店里出来，叶秉文和刘小军骑车回厂子。
刘小军在路上就忍不住了。
「叶叔，这个赵老板想当独家经销商，咱们答应他吗？」
「不能答应，你想想，咱们库房里有三千多根竿子，光靠赵老板一个人卖，猴年马月才能消化完？」
「那他要是生气不拿货了怎么办？」
「他不会。」
「您怎么知道？」
「他要是真不想拿货，就不会提独家经销的事儿了。他提这个条件，说明他看好这个东西，觉的能赚钱。」
刘小军似懂非懂地点了点头。
回到厂里，叶秉文把情况跟陈安和孙会计说了。
孙会计听完后推了推老花镜继续说道：「叶厂长，赵老板说的独家经销这事儿，您拒绝的对，但是您得给他一个台阶下，不能让人家觉的您不给面子。」
「好的，我还有其他打算，你看看听听看，我是不给他独家经销权，但我可以给他一个区域优先权，道里区这一块，他先拿货。」
孙会计点了点头。
「这个可以。」
叶秉文第二天就给赵老板打了电话，把这个方案告诉了对方。
赵老板在电话那头沉默了几秒，然后像是接受了这个方案，然后笑了笑说道：「叶厂长，您这人做生意是真有一套，就按您说的办。」
就这样赵老板拿了二百根，加上张卫东那边补的三百根，一下子出去了五百根。
叶秉文厂子的钓鱼竿很好用的这个消息在哈尔滨的体育用品圈子里慢慢的传开了。
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