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第76章(第1/2页)
“谢谢。”陈屿说，“安娜小姐，如果方便的话，我想请你帮个忙。”
“什么忙？”
“帮我留意一下O洲其他国家的市场机会。如果有合适的客户，麻烦您介绍给我。”
“没问题。”安娜说，“我可以帮您，但我要收中介费。”
“多少？”
“成交额的百分之一。”
陈屿想了想，“行。”
回到国内，陈屿把好消息告诉了陈海和苏念。
“哥，一百万斤？”陈海张大嘴，“咱们的出口量要翻倍了？”
“对。”陈屿说，“但价格降了两美分。”
“那也划算。”陈海说，“量大了，利润还是涨。”
苏念在旁边算了算，“出口量从六十万斤提到一百万斤，增加四十万斤。
价格降了两美分，一公斤少赚一毛多，但总量大了，总的利润还是增加了。”
“对。”陈屿说，“所以我说，以量补价，这条路走得通。”
苏念在公司上班已经半年了，财务工作做得越来越顺手。
但她发现了一个问题——公司的成本核算有问题。
一天下班后，苏念拿着账本来找陈屿。
“陈屿，我发现一个问题。”
“什么问题？”
“咱们的成本核算，把很多不该算进去的费用算进去了。
比如，你出差的费用，有一部分是私人消费，但全部算成了业务费用。”
陈屿皱了皱眉，“谁做的账？”
“老王做的。”
“他为什么这么做？”
“为了少交税。”苏念说，“成本高了，利润就低了，交的税就少了。”
陈屿沉默了一会儿。
他知道，很多民营企业都这么做，想方设法少交税。
但他心里不舒服。
“老婆，你觉得应该怎么办？”
“我觉得应该规范起来。”苏念说。
“该交的税要交，不该算的成本不能算。
否则，万一税务局来查，咱们说不清楚。”
陈屿想了想。
“你说得对。从下个月开始，账目全部规范化，我跟老王谈谈。”
第二天，陈屿把老王叫到办公室。
“老王，公司的账目，以后要规范化。该交的税要交，不该算的成本不能算。”
老王愣了一下，“陈老板，那咱们要多交不少税。”
“我知道。”陈屿说。
“但我不想在这个事上出问题。咱们的生意越做越大，万一被查出来，损失更大。”
老王虽然不理解，但还是照办了。
苏念重新做了账目，把该剔出去的费用都剔了出去。
结果出来，公司的利润比原来少了百分之十五。
“陈屿，规范化之后，利润少了十五个点。”苏念说。
“正常。”陈屿说，“以前那些费用，本来就不该算进去。现在规范了，心里踏实。”
“但税要多交不少。”
“多交就多交。”陈屿说，“合法经营，才能长久。”
苏念看着陈屿，心里很佩服。
她知道，很多老板为了少交税，想尽办法做假账。
但陈屿不这么做。
他宁愿少赚点，也要规规矩矩。
三月份，省城又冒出一个新的水产公司。
这次不是省内的，而是外省的。
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公司叫“渤海渔业”，总部在东山，是一家国有企业，规模很大，资金雄厚。
他们看中了省城的水产市场，在城郊建了一个大型水产加工厂，投资五百万，年产能两千吨。
“哥，渤海渔业来了。”陈海拿着市场报告，脸色很难看。
“他们的优势是什么？”陈屿问。
“第一，资金雄厚。他们是国企，不缺钱。第二，技术先进。他们引进了挪威的生产线，做三文鱼加工。第三，有政策支持。
他们跟省里签了协议，享受三年免税。”
陈屿沉默了一会儿。
“他们做什么产品？”
“主要是三文鱼。也做罗非鱼、鲈鱼。”
“价格呢？”
“三文鱼每公斤二十块，罗非鱼每公斤两块五。”
陈屿皱了皱眉。
三文鱼是高档鱼，跟他的产品不冲突。
但罗非鱼是他的主要产品，两块五的价格，比他的三块低五毛。
“哥，他们价格比咱们低，质量也不差。咱们的客户会不会被抢走？”
“有可能。”陈屿说，“但咱们也不是吃素的。”
陈屿让林建国去摸渤海渔业的底。
林建国去了省城，待了一个星期，打听到了不少消息。
渤海渔业的总经理叫张海东，四十多岁，以前在东山一家水产公司当厂长，有技术、有经验。
他这次来省城，是带着任务来的。
占领省城的水产市场，然后辐射周边省份。
“陈老板，张海东这个人不简单。”林建国说。
“他不仅懂技术，还懂管理。
渤海渔业的生产线是全自动的，用工不到咱们的三分之一，成本比咱们低。”
陈屿皱了皱眉。
成本低，价格就能低，这是最大的优势。
“他们的质量怎么样？”
“不错。生产线是挪威的，工艺很成熟。我去尝过他们的产品，跟咱们的差不多。”
陈屿沉默了。
他知道，这次遇到了真正的对手。
不是钱大江那种靠关系、靠挖人的对手，而是有实力、有技术、有资金的对手。
“哥，咱们怎么办？”陈海问。
“不急。”陈屿说，“先看看他们的市场策略是什么。”
陈屿决定亲自去省城，会会这个张海东。
陈屿让林建国约了张海东。
见面的地点在省城的一家酒店，张海东订的包间。
陈屿到的时候，张海东已经在里面了。
张海东四十多岁，中等身材，戴着一副金丝眼镜，看起来很斯文。
“陈老板，久仰久仰。”张海东站起来，伸出手。
“张总，客气了。”陈屿跟他握了握手。
两人坐下，服务员倒了茶。
“陈老板，我听说你在省城的水产市场很有名气。”张海东笑着说。
“不敢当。”陈屿说，“小本生意，混口饭吃。”
“陈老板谦虚了。”张海东说。
“你的远航鱼，我在东山就听说过。部优产品，出口RB、D国，不简单。”
陈屿笑了笑，“张总，咱们开门见山吧。渤海渔业来省城，是冲着什么来的？”
张海东收起笑容，“陈老板爽快。那我也不绕弯子了。
渤海渔业来省城，是要占领这个市场。”